仅仅用了短短6年时间，一个只有9名创业者、10万元资金的企业，就发展为一家拥有500余名员工、2.2亿元资产、4家骨干制造企业的集团化企业；仅仅用了短短6年时间，以往我国完全依赖进口的氨纶纺丝成套设备，由他们改写成了“中国造”。而创造这个企业发展传奇的就是我市的天明机械集团公司。那么，天明是靠什么缔造这神话般的发展奇迹的呢？ 

    11月3号，在第三届苏北地区投资贸易洽谈会上，连云港市天明机械集团生产的氨纶纺丝全自动卷绕机、2000米地质岩芯钻机和组合式多功能运输车因科技含量高，成为展会的一大亮点。这是由天明公司自主研发的氨纶纺丝全自动卷绕机，它拥有6项国家专利，目前，世界上只有4个国家能够生产；这辆长度达42米、载重300多吨的特种运输车，在长度和科技含量上都创下了“江苏之最”。

    江苏天明机械集团总裁纪祥忠：目前我们的车在国内处于领先水平，在全省处于绝对的领先。目前大家看到的这辆车长40米，下一步还有一个客户的订单，大概长度约60米，在全国民用上面应该是最长的

    而6年前，天明公司还是一个作坊式的小企业，公司创始人卢明立刚刚辞去国有企业市压力容器厂厂长、书记的职务，毅然下海创业。

    江苏天明集团董事长卢明立：99年的12月份吧，我提出下海的时候，当时我手里只有4万块钱人民币，应该说下海的风险比较大，也很多朋友劝我，有亲戚朋友啊，有领导也提醒我，自主创业是不容易的，而且你自己资金实力各个方面都不具备，但是我认为呢，当时我认为，只有一种被水一战的精神啊，你才能够成事情

    2001年1月，卢明立以10万元资金开始起家，带领8名下岗工人，成立了连云港市天明机械有限公司，从租赁当地一家造船厂半壁厂房开始，迈出了创业的第一步。而让人想不到的是，当过压力容器厂厂长的卢明立却选择了氨纶纺丝机械设备作为自己的创业对象。当时，我国氨纶生产设备主要依赖从日本等国进口，价格很高，零配件维修成本大，氨纶行业的发展很大程度上受制于人。

    在众人的怀疑眼光中，卢明立并没有退缩。凭着一股破釜沉舟的决心，他和几名创始人日夜奋战，精心研制氨纶纺丝组件。

    卢明立：那么我们在研制这个产品的时候呢，应该说在初期的时候，我们是跌倒了很多次，研制成功以后，外观做的很漂亮，跟日本那是完全一样的，但是一到上机使用以后，时间不长，就会出问题，那我们通过一次一次的实验，一次一次的整改，这个最后，我们是利用了半年时间，把这个组件试制成功了

    氨纶设备关键部件的研制成功，给卢明立和同事们带来了很大的信心，同时也给企业奠定了一定的经济基础。省内外的氨纶厂家纷纷前来订货。此时卢明立赚到了他的第一桶金就是418万的订单。但就在这一年，天明公司却几乎遭到了致命的打击。公司在为一家外省老客户做氨纶纺丝组件的时，由于种种原因，这批价值300万的组件却发生了渗漏。如果重新做一遍的话呢，意味着要再花三四百万块钱。在保客户还是保自身的利益面前，天明机械义无反顾地选择了前者，它以耗资300万元的巨大代价，为客户重新生产设备，及时挽回了客户损失。

    江苏天明集团副董事长吴忆玲：后来为什么要做下去呢，他觉得你这样不做了，人家损失就更大了，我们就没法做人了，我们想手里还有钱，帮人家重做呗

    诚信赢得了客户的依赖。2002年3月份，这家氨纶厂又继续上了一期工程，它让天明公司继续参与竞标。但这一次竞标会上，天明公司的竞争对手却是实力雄厚的日本人。

    卢明立：那么在这一次竞标的过程当中，日本人是准备把我们彻底挤出去的，他的价格下的很厉害，原来我的价格是日本人的一半，后来在这次投标当中，日本人价格降到我的产品的一半，那实际上就是把我在这一次竞标当中，挤出局以后，我就永远没有再回到氨纶这个圈子内做生意的机会，那么就在这个竞争激烈之下呢，应该说我们的上帝，我们的客户最终还是选择了我们，给了我们一次机会

这次竞标的胜利，不仅使天明赢得了600万元的订单，而且还使它在客户当中赢得了良好的口碑。2002年的3到5月份短短两个月时间，天明公司就接到了5000万的定单，预会款达2000多万，企业一下子柳暗花明，实力迅速壮大。

江苏天明集团副董事长吴忆玲：企业不创新它就没有活力，要不断地创新才能发展

    企业效益上去了，氨纶组件研制成功了，但天明人并没有满足，他们又向氨纶纺丝整套设备的堡垒发起冲击。这项被日本人垄断、在国内尚属空白的产品，天明人能成功书写“中国造”吗？

    2003年底，在国家政策的大力扶持和众多企业专家的关怀和支持下，天明机械将氨纶卷绕机纳入了技术攻关计划，江苏省将该项目纳入科技攻关项目。全自动卷绕机是氨纶纺丝设备产业化进程中的最后“堡垒”，当时国内完全依赖从日本进口。

    江苏天明集团副总经理江辉：科技离不开创新，创新是科技的根本。我们天明一直是以创新为我们发展的根本

    全自动卷绕机是氨纶生产成套设备中技术含量最高、制造难度最大的设备。为研制此产品，日本人整整花费了11年。日本人得知天明的研制计划后，作出了“天明拿出样机至少需要5年时间”的论断。

    江苏天明机械集团董事长卢明立：当时不光是日本人，在国内的同行、专家、客户都提醒我，这卷绕机并不是你所想像的普通的机械，你小卢原来做个汽车配件，做个磨具钳工又干过压力容器，你都是在机械加工这块。这卷绕机里面的技术不光是机械加工，气动控制、电器控制、PLC控制，还有四角传感器控制等等的这些技术，相当于机器人的设备，所有的都是程序控制，你不要认为这东西简单 我们国家投入多少资金没成功，你能把这东西弄成功？

    经过详细的研究分析，卢明立认为这个研制项目值得一试，而且完全有可能成功。在国内专家和大专院校的配合下，卢明立和同事们一个一个零件、一个一个部件地试验摸索。

    江苏天明机械集团副总裁蔡爱国：当时大家在卢总的带领下，共同努力。没有星期天，每天晚上都在加班，卢总在现场帮我们买好快餐，一起陪着我们加班熬夜

    经过9个月的攻坚，第一台样机终于试运行成功。经专家鉴定，该产品为国内首创，技术性能居国内领先水平，可完全替代进口。它的研制成功，为我国氨纶机械成套设备国产化画上了圆满的句号。

    卢明立：巧了，到日本去，看到一张报纸上有一个消息，中国天明机械公司自主研发的氨纶卷绕机，这样将给日本封田公司一个打击和影响，将来五年内封田公司的卷绕机会出现供大于求、滞销现象。在日本看到这个消息，我们也很振奋。

    2003年，天明机械的产值便突破1亿元大关。但随之到来的2004年，由于国家实施宏观调控以及东南亚金融危机，氨纶丝销售一度出现滑坡现象，氨纶设备的订货也越来越少，但就在这一年，天明公司面却大兴土木，在连云经济技术开发区兴建了占地100亩的天明精工，在海州经济技术开发区兴建了占地170亩的天明纺机，同时把产品延伸到皮革机械、地质工程机械和特种车辆三个领域。

    在进入其他机械领域，天明公司并没有采取以往的经验，单纯依靠自已技术力量，从零部件做起直至整机的开发。而是通过引进、兼并和收购的模式，迅速地进入到产品的高端领域，迅速地扩大企业规模。

    在工程地质机械这个领域，他们一下子引进70名人才，使地质工程钻机一下子就进入到高端2000米到3000米的高端深孔勘探钻机。

    江苏天明机械集团总经理刘攀军：我们天明机械的钻机，从２００４年开始研发新产品。现在研发的新产品有ＸＹ－２０００型钻机。２０００型钻机是国内地质勘探能力最大的钻机。到今年年底，还有一种ＸＹ－３０００型钻机，这个产品也是世界上最大的岩芯地质钻机

    在皮革机械领域，天明公司投资2000多万元，收购了一家国内知名的皮革机械制造企业，盘活该企业原有资产，可年增产值5000万元。

    同时，天明公司兼并了一家特种车辆制造企业，启动了高端产品自走式特种车辆的研制。目前它是我省唯一经国家发改委备案的特种车辆项目，新厂区已开始规划、筹建，预计2007年启用投产后可年增产值5000万元。

　 同时，天明公司还与国内一些高等院校、科研单位展开合作，走产学研联合发展之路。

    江苏天明机械集团副总工程师杨庆洪：和一些大专院校产学研的联合，也就是说对他们所研究的成果进行工业化转化，一些新的东西，特别是科技前沿的东西，它及时地给我们提供，就是共同研究形成产业化

    持续不断的创新，使天明机械赢得了主动权。近年来，天明机械研制的产品有多项获得国家专利，拥有自己的知识产权。天明自主研发产品先后荣获江苏省科技进步二等奖、江苏纺织技术创新奖和国家重点新产品称号；有的还被列入国家火炬计划。

    江苏天明机械集团 副总经理江辉：目前我们连云港天明机械是国内最大的氨纶纺丝设备制造基地，目前国内市场占有率达到８５％．我们的产品全部替代进口产品，为国家节约了大量的外汇。

    卢明立：过去走过来的过去了，我们在今后有一个五年计划，把这个企业做到10个亿以上。我们始终把我们处在创业的氛围中，就是不停地创业，这样才能长久不衰，把企业做得长久吧。

    今年的市十次党代会提出，要突出创新能力的提升，致力实践探索，全面激发发跨越发展活力，着力打造创新连云港．天明人的自强不息、拼搏进取、勇于创新的精神，正是党代会精神在基层的实践和体现。只有持续创新，才有超常发展、跨越发展。希望天明集团进一步做大、做强、做优，创造更大的辉煌。