“整体没有优势的时候，就要想局部优势。每个频道都在细分一个市场，比如，广西卫视定位为女性频道，未来有关女性的产品的广告投放就会多一些。细分是一种放弃，但只有这样，才能确保把握住一些优势资源。”叶茂中说。

    广西卫视确立女性战略定位以来，形成以《丽人剧场》、《温馨剧场》等七大女性剧场和《寻找金花》、《大开眼界》等五大特色自办栏目为女性品牌主体框架，整合“中国模特之星大赛”、“中国国际时装周”两个特色综合频道。目前，广西电视台已为客户策划执行了如“铂金璀璨2006梦幻婚礼”、“碧婷寻找最美丽新娘”、“万力啤酒 CCTV模特电视大赛”等案例。CTR媒介智讯行业数据显示，食品、化妆品、电脑产品等全国性消费明显的行业，60%以上的花费投放在了广西卫视。

    当然，谋求局部优势也并非易事。“定位是系统工程，先找位，定位后又要到位，难！”云南电视台副台长兼广告中心主任郑刚对记者说，云南卫视正在推“浪漫频道”的定位，“首先，要有电视剧的资源归类，要与‘浪漫’的定位吻合。其次要打造特色栏目。然后就是要进行整体的频道编排、资源整合和活动造势。”云南电视台在18:20之后推出了30分钟的栏目《家家有本经》，是以“脱口秀+情景剧”的形式解读家庭情感纠纷；22:50是《经典传奇》或《真实纪录》，播放DISCOVERY的纪录片，另外也会自制一些真实的传奇故事；在周末，还会有《旅行加》栏目。之所以选择播放自然类纪录片，郑刚认为，“浪漫和自然是分不开的。这三档栏目资源之间有很强的连结性，又能从日常栏目中延伸出来，有很大的弹性空间，值得广告客户关注。”同时，为了打造“浪漫剧场”，云南台购剧时有意地进行了电视剧差异化归类。“今年云南台的购剧成本达六七千万元，明年需要增加15%～20%。”

    定位只是一个概念，要真正吸引住客户，还有赖于扎扎实实的好节目。由此，节目创新被各地方电视机构推到了重要的位置上。《南京零距离》是缔造局部优势的经典案例，它推动江苏城市频道的广告收入从2001年的3500万元上升到了2006年的近2.5亿元。另外，如东方卫视时尚频道的《大话爱情》与《心灵花园》，这两个栏目的广告价格比央视除综合频道的其他频道还贵。还有如河南卫视的《梨园春》、《武林风》等栏目也都成为了特色鲜明的具有全国影响力的名牌栏目，其收视率和广告价值都是一路攀高。

    除了节目自身的内容质量过硬，各地方电视机构也将通过提高广告商的参与度来谋求广告增值。“他们会想更多的办法为客户创造商业价值。品牌理念与节目理念紧密结合，在央视不太可能，而在地方卫视有这种可能性。”叶茂中说。

    青岛啤酒与湖南卫视共同打造《我是冠军》的协议一签就是三年。“之所以签三年，是因为节目需要培育过程。湖南卫视在全国有影响力。《我是冠军》也是发挥湖南台年青化、时尚化的优势。我们与湖南台主要是搞活动，而在央视投放的硬广告多一些。”严旭对记者说。

    严旭接受《中国广播影视》采访时，正在与湖南卫视商谈合作节目事宜。《我是冠军》由双方共同定制，青岛啤酒介入比较深，可以提出理念，参与节目的研究，探讨节目定位。湖南卫视也认为，这次合作是真正意义上的战略性的全方位的合作。“我们有LOGO，有冠名，节目播出时，别人都知道是青啤出钱，湖南卫视做的，这是关键。”严旭说。

    就“广告部如何与节目部、总编室巧妙配合”等长期以来纠缠着国内各大电视台的难题，贵州电视台给出了全新的答案。《中国广播影视》记者在11月6日举行的2007贵州电视台“致力于提升客户销售力”媒体推介暨客户答谢会上获悉，在刚刚过去的10月，贵州电视台经过反复研究和周密求证后认为，组织机构优化进程应该到了关键性阶段，今年的动作将决定明年经营的全局，而有了前期的一系列基础建设性的举措，机构的改革已到了水到渠成的时候，于是，贵州电视台领导决定撤消节目部，将原节目部的购买、营销等职能归入广告部，同时，正式改广告部为广告运营中心。据介绍，该中心下辖节目营销、广告经营、覆盖落地三大职能。这也使得新成立的广告运营中心一方面要猛抓广告经营创收，另一方面还要力保节目收视，而这两者的步调是否合拍，甚至相得益彰，也就成为该中心工作的核心追求和目标所在。

    有业内人士为此指出，贵州电视台的经营体系建设宣告成形，也标志着一个新的广告经营模式应运而生。这种新的广告经营模式将彻底改变节目引进、节目编排、覆盖推广、广告销售等经营环节上的种种关系，形成和谐的相生局面。