事实上,借助于活动营销创造契机来建立电视台与广告主之间的深度合作关系,已经成为电视台在广告经营上推陈出新的主要方略。这种与常规的插播式广告迥然不同的植入式广告,不仅在各类活动中大显身手,还越来越多地出现在各类节目中,各大电视台都在努力发掘这样一种创新资源。
冠名广告、特约播出广告、栏目结尾鸣谢字幕等广告在如今的荧屏上早已屡见不鲜,它们都给电视台创造了巨大的广告价值。不过,电视台挖掘特殊广告形式的胃口远不止于此,新近出现的电视剧下集预告广告便是一例,而频道合作伙伴、频道呼号、角标、剧情互动、有奖收视等眼下也大行其道。在此之外,业内又探索出各类广告植入大法,比如在节目现场包装或道具上进行植入,在访谈类节目的演播室背景板上标注企业名称,或是在演播室的桌子上摆放桌牌及实物。
也是出于“巧立名目”的策略,2007年的央视广告招标中,将会新出现几个抢眼的广告标的物,它们都采用了特殊的广告形式。在去年“我最喜爱的春节晚会节目评选活动”冠名的基础上,央视增设了“春节晚会报时广告”标的物,类似的还有“奥运倒正计时标版冠名”、“CCTV-1晚间奥运专题节目冠名”等标的物,均为唯一资源。在冠名之外,央视还专设了“2007~2008中央电视台体育赛事直播合作伙伴”标的物,这一独特资源也将在同类广告商品中“限量发售”。
对特殊形式广告的着力发掘已经成为了一种现象,因为它不仅是一种资源的创造,其中一些类别在传播效果上也有着插播式广告所无可企及的优势。它们强调广告与节目的融合,节目的个性及在观众中的影响力可以直接投射到企业品牌身上,而且广告的收视率完全等同于节目的收视率,并更容易实现与消费者的深度沟通,可以降低甚至消除观众对广告的心理抵触情绪。
基于这些优点,电视台对植入式广告越来越看重,陕西电视台广告中心主任李强告诉《中国广播影视》记者:“陕西台要把目光放在我们各个节目的制作过程中,发现广告商机,为客户量身定做他们需要的广告形式,比如植入式广告。”而新疆卫视则明确表示,将在改版后“开创植入式广告新天地”——“将企业产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。”独家代理新疆卫视广告业务的北京明合世纪广告有限公司副总经理李铁兰如是介绍新疆卫视的植入总策略。
对于2007年的植入式广告营销,山东卫视也正在酝酿大手笔。2006年7月28日,山东卫视在济南正式召开了365集大型电视栏目剧《低头不见抬头见》植入式广告招商说明会,这部被称为“喜剧盛宴”的栏目剧作为山东卫视独家投资近4000万元的垄断资源,吸引了上百家广告公司和合作企业的积极参与洽谈合作。在2006年9月1日剧组正式开机之前,经营者们已开始为它寻找广告元素进行嫁接。《低头不见抬头见》的广告招商得到了各地新老广告代理公司和广告主的密切关注,其执行力和市场预期令人更加信服。
作为荣获2006年第三届中国媒体企划奖的经典案例,广西电视台以《华灯丽影》栏目为依托,为舒肤佳品牌量身打造的《舒肤佳幸福好当家》节目,在各个环节和层面巧妙运用了植入式营销手段,最终赢得了客户的高度认可,成为了2006年宝洁公司全球媒体合作的典范。在2007年,广西台有关人士称,将把该案例的成功经验进一步发扬光大。