【连云港传媒网】细心的市民可能早就发现，我市开发区的龙禧深蓝公寓楼盘项目近几个月在时代超市的一楼大厅内设点进行宣传，现场沙盘展示、发放楼盘资料、售楼人员现场接待，同样，九龙云天集团利用自身资源优势，在文峰大世界一楼摆放九龙城市乐园和东一时区两个房产楼盘的沙盘和相关宣传，以前周末还在文峰大世界门前进行楼盘宣传，这些传播地点的选择都是利用了市中心核心区域的超大客流。刚开始的时候，还有人惊讶，感叹“把楼搬到超市一楼来卖了”，其实这是吸引人眼球的方式之一，最大范围地传递信息。
目前我市一些新商品房的营销是由开发商自己来做，一些项目的销售是由代理商在做。不论是开发商销售还是代理商，寻找多渠道传播信息，把信息传给最终受众，达到成功销售。在大家概念中，现在主要的媒介宣传形式包括：报纸半版、整版、通版，房展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、车体、活动甚至艺术展等。
营销渠道分为有形渠道和无形渠道两种。目前，我市房地产营销的有形营销渠道主要有现场售楼处、房展会、超市卖场、商场内宣传等形式。
◆现场售楼中心：这是最普遍的形式，是每个房地产项目都必须使用的销售方式，售楼处一般陈列着项目的沙盘、户型模型等相关资料，由售楼员对前来咨询的客户进行讲解、释疑，如果是现房还可以带客户看房。因为这是开发商与消费者的最近距离的接触，所以开发商一般都非常重视售楼处的设计、售楼员的培训等细节，目的是要给客户留下很好的第一印象。所以港城各房产开发公司都比较注重售楼中心的提前开放，记者观察发现一些楼盘还没有开始动工，营销中心就开始对外开放了，主要是为了建立与广大市民对接的平台，通过沙盘、宣传页的介绍，让市民初步了解楼盘。
◆春、秋季房展会：今年我市春季房展现场火爆的人气，让各参展楼盘得到很好的推介机会。春季房展会，近40家房产公司参加展示与销售，规模为我市历史之最，取得较强的影响力。
近几年来，每年都会举办春季、秋季房展会，给房产开发商提供集中展示和销售的机会。且主流媒体会参与协办，更加有助于楼盘的宣传。所以，房展会成了我市的房地产盛会、地产人的节日，房展会也办得越来越热闹。
◆超市卖场、商场等：文章开头提到近年来我市有些地产商在时代超市、文峰大世界等场所设立宣传点，将楼盘资料放在那里，并有专门的售楼员负责接待、讲解。由于超市的超大客流，在超市里卖房子也是一种很好的销售渠道，虽然目标客户的针对性不强，但可以达到广泛传播信息的作用，而且房产开发商一般都会在超市门前安排免费到现场看房的直通车，因此现在有些大公司在推广一些楼盘项目时，也会选择这种方式售房。
除了这些有形渠道，在房地产营销中还有一些无形渠道。所谓无形渠道是指不是有形的卖场，也能够实现直接销售或间接销售的目的。房地产营销的无形渠道主要包括：
◆各种媒体形式：在房地产产品的宣传中，媒体是最普遍的形式。媒体成为广大购房者了解房产信息的主要渠道。广播、电视、报刊、广告牌等传统媒体是房产公司宣传和展示自身形象的主要平台。除此之外，房地产营销中还使用如路牌广告、短信广告、车身广告、网络营销、网上论坛、电梯广告等多种形式。
◆客户联谊会：市民可能已经发现，现在一些房地产公司会经常举办一些客户联谊会、业主酒会、品茶会、中秋联谊会等众多的业主联络感情的聚会。举办这些活动，一方面是为了达到与客户的深层沟通，为客户提供增值服务，提高品牌的知名度和美誉度；另一方面是为了达到对客户的品牌渗透，最终达到口碑传播和再次购买的目的。通过联谊会，告诉所有的业主公司的动态信息和项目情况的进展情况，实际上这也是一种营销的渠道，不过是更为潜移默化的一种方式。这种方式虽然表面上不会带来直接的销售额，但其潜在的营销效果不能低估，因为老百姓的口碑也特别重要。
◆体验集团实力之旅、产品解析会：记者了解到，近几年来，随着外地房地产来我市拿地开发楼盘的不断增多，一些房地产开发商为了让我市市民进一步了解投资商和开发商的集团实力、公司开发楼盘项目情况以及公司取得的相关成绩，增强潜在消费者对其在港城开发楼盘的信心，组织部分潜在购房者一同前往实地观看曾经开发楼盘的相关情况。4月份，仕方国际组织部分人员到上海、嘉兴等地参观了各具特色的现代楼盘。该楼盘负责人表示，本周末（即21日、22日）将组织部分客户出去继续体验楼盘。6月7日至8日，记者随同博威江南明珠苑的百余名意向购房者们一同实地参观了昆山江南明珠苑小区。通过这样的体验活动，让大家对开发公司所属集团的实力，增强对其开发楼盘的信心。
说了这么多营销渠道和宣传推广方式，大家都身有感受，其他城市出现到异地宣传推销房屋、媒体炒作事件等形式。随着时间的推移，我市也很可能出现更多的营销形式，但不管营销的渠道如何多样，对渠道进行有效整合，使之发挥最大效益始终是最重要的准则，房产开发公司最不想看到的是个别楼盘采取轰炸式的营销方式，几乎覆盖到所有媒体形式，但收效甚微，房子仍然卖得不好。
【责编：吴可】
