过一阵子,李文忠要去趟南非,察看即将在那里开业的中药销售公司。他这是要把中药带去非洲的桥头堡。
“从阿根廷起步到整个南美洲、北美洲,再到欧洲,我们的中药已经销售到80多个国家了。”不久前,在北京西山脚下,阿根廷李丰药业集团董事长李文忠对本报记者聊起了他30多年来向世界推广中药的往事。
去阿根廷创业
(资料图片仅供参考)
40年前,中国第一家专门收治偏瘫患者的医院诞生了。
《人民日报》1985年2月12日三版上刊发了一篇报道——《让偏瘫病人站起来》,主角之一就是李文忠。当时,他和哥哥自办偏瘫康复医院、用中医方法治疗患者,引发了社会热议。《北京日报》《健康报》《瞭望》等媒体均予以报道。
“当时,好多外国人都来参观。看到中医药的神奇疗效后,就有人邀请我出去。”李文忠说,经过考察,1990年,他选择去阿根廷创业。
“中药治疗很多疾病都很有效,外国人也承认,但不能否认的是,你去人家国家宣传中药,人家认为你是来抢饭碗、抢市场的。所以,真正融入当地是很难的。”李文忠说,中医药的理论基础对外国人来说也是难以理解的,“阴阳五行、中医哲学,外国人也很难接受。”
因此,李文忠在阿根廷熬了十几年才算站稳了脚跟,秘诀就是——融入主流,回馈当地。他认为,这是中医药“走出去”必须要做到的。
李文忠属于中国改革开放后第一批富起来的人。上世纪90年代初,去南美洲闯荡时,他投入所有积蓄——40万美元,开了中药加工厂。然而,转眼就赔得血本无归。
“我是医生出身,没搞过企业,不懂企业管理,对当地的医药政策没搞清楚,语言也不通,翻译、律师都能骗你。”李文忠说,还有一个,缺少人脉,打不开局面。
李文忠说的人脉,不是花钱拉关系办事那种,而是“让人家了解你、信任你的渠道”。这种人脉,只有建立起朋友关系才能实现;这种信任,只有长期合作才能获得。
用中药治好了头虱
“寺庙里的罗汉,站的站一生,坐的坐一生。”不少人都劝李文忠认命,别再干下去了。
虽然深受打击,李文忠没有放弃,而是回归老本行,在布宜诺斯艾利斯开了中医诊所行医。此外,他还开过洗衣店,办过中医学校。
通过行医,李文忠慢慢积累起人脉,信任基础逐步夯实。“当时看好了几个名人,其中有位电视台的知名主持人,他给我做了广告,后来跟当地卫生部的官员也建立起联系。”他说,接下来,他被聘为布宜诺斯艾利斯医科大学的客座教授,还到阿根廷国家电视台做过中医药讲座。
在这个过程中,李文忠始终没有忘记如何让中医药真正在阿根廷落地生根,他在观察,等待机会。
新世纪的曙光照亮了李文忠的中药之路。在他到阿根廷第11个年头时,李文忠主持研发的几款药物上市了。其中,最重要的莫过于治疗头虱的特效药。
头虱病是头虱寄生于头发和头皮部位而引起的传染性皮肤病。头虱叮咬皮肤后会产生不同程度的瘙痒和皮疹。
在南美洲,在阿根廷,头虱病在儿童群体流行甚广,是多年来困扰当地民众的痼疾。由于传染性很强,阿根廷规定,患有头虱病的孩子不得进校学习。
传统治疗头虱病的手段是用西药,但很难除根,“而且用得年头多了,头虱的耐药性大大加强了。”在李文忠看来,用中药治疗是能奏效的。
通过试验,翻查中药典籍,李文忠研制出一种制剂,效果非常明显。“我还在其中添加了冰片,因为虱子咬完的地方又肿又痒,这样就凉飕飕的,特别舒服。”
“我希望根治阿根廷孩子的头虱病,为阿根廷做件实实在在的好事,也为中医药留个好名声。”为此,李文忠以个人名义在阿根廷成立了慈善基金会。他每年都向阿根廷的学校免费捐赠价值不菲的灭虱剂,得到阿根廷社会各界的高度赞扬。
又差点儿破产
头虱战疫一炮打响,李文忠名声大噪,中医药声名鹊起。
“外国人为什么对中医药感兴趣?”李文忠总结道,“中药的效果,他们看到后,是从心里服气和接受的。”
同时,李文忠的企业还同步推出了治疗焦虑抑郁的药、治疗便秘的药、治疗消化道疾病的药,还有像人参蜂王浆之类的补药。
所有药的原材料都是从国内运到阿根廷,再在阿根廷的加工厂制作完成的。“中药讲道地药材,党参就得是山西的,人参就得是吉林的,川贝母就得是四川的,淮山药就得是河南的。”李文忠说,为了降低运输成本,后来就在药材出产地建立提炼工厂,就地加工提炼再出口。
在哪里销售,产品就要符合哪里的相关法律、政策规定。李文忠为此和阿根廷司法机关建立起联系,还被聘请为药典编辑委员会的编委。
在来阿根廷11年之后,李文忠的中药事业终于赚钱了。
好景不长。2001年,阿根廷遭遇罕见经济危机。银行冻结资金,企业大量破产。“当时从银行最多才能取出2万美元来,工资都不够发。”他说,“产品都大批量生产出来了,也搞好了营销和广告策划,投放了大量资金下去,结果货卖不出去了,积压在仓库里,差点儿破产。”
融入当地实现共赢
尽管几乎倾家荡产,但李文忠只有一个信念——再苦再难也要熬下去,中医药在海外推广不能半途而废。
阿根廷经济逐渐复苏后,在李文忠的大力推动下,阿根廷卫生部从法律上承认了中医药的地位。他的中医药产品也在市场上广受好评。
为进一步融入当地,李文忠在2010年前后,跟一家阿根廷百年药业巨头合作了。如此一来,中医药变成了阿根廷企业的产品,成为阿根廷民族工业的组成,真正实现了本土化。“你在人家的地盘搞销售,竞争不过人家的。那种独特的语言、销售方式,我们无论如何是掌握不了的。”李文忠说,“我在阿根廷摸爬滚打那么多年,都只能是在社会上销售;合作之后,人家第一年就把药卖到医院了,销量增加了25%。”
“所谓融入,是要站在当地的立场上去思考。”李文忠说,“要成为一家人,取得信任,就得让人家的利益最大化,我挣钱你也挣钱,实现共赢。”
同时,在推动中阿两国医疗交流方面,李文忠不遗余力。一方面,多次促成中国中医药管理机构相关负责人访问阿根廷,与阿根廷卫生部负责人交流洽谈。另一方面,多次邀请阿根廷卫生部官员到中国考察中医药。
2012年4月,李文忠促成以阿根廷卫生部药监局长为团长的访问团来华考察。阿方访问团不仅亲眼见到了中医药研制的现代化操作,还与中国卫生部、中医药管理局相关负责人进行了深入交流。2015年,他又促成阿根廷卫生部副部长丹尼尔来华参观访问北京中医药大学、中国中医科学院中药研究所、上海中医药大学等中医药教学科研单位。
老祖宗的智慧不能忘
现在的李文忠早已过了古稀之年,但精神依旧矍铄,能说一口流利的西班牙语。“不能光靠翻译,必须要学会当地的语言,才能深入地交流。”李文忠说,信任不是一天两天就能建立起来的,必须几十年如一日地不断交往、不断培养。
“这30多年来,我绝大部分的时间、精力、物力、财力,都投在中医药的海外传播、研发、销售上了。”李文忠说,“生意不好时,通过门诊收集信息,了解当地的常见病、多发病是什么,了解当地人的饮食习惯、生活方式。”
李文忠发现当地人爱吃烤肉,尤其是红肉吃得很多;另外,早餐、午餐都很简单,正餐通常晚上9时、10时才开始。“大半夜吃两斤肉下去,长期如此,肥胖、消化不良等问题很多。”他说,这样有针对性地研发中药产品,就能适销对路。
《黄帝内经》有言:“夫道者,上知天文,下知地理,中知人事,可以长久。”李文忠对此深以为然。
“上知天文,掌握当地的气候条件;下知地理,了解当地的风土人情;中知人事,明了当地人的精神状态、生活习惯。”李文忠说,“中医的理论在中国适用了几千年,指导国外的行医问药,一样管用。所以说,老祖宗的智慧,难以超越,不可轻言放弃。”
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