10月25日,三只松鼠发布的2022年三季报显示,公司实现营收53.33亿元,同比下降24.57%,净利润9349.96万元,同比下降78.86%。第三季度实现营收12.19亿元,同比下降32.63%,净利润1136.53万元,同比下降87.43%。这一业绩,对比同日公布三季度业绩的盐津铺子,可谓很难看。
(相关资料图)
延续跌势,营收利润全面下滑
三只松鼠延续了上半年业绩下滑的态势。2022年上半年营收41.14亿元,同比下降21.80%;归母净利润8213.43万元,同比下降76.65%;扣非归母净利润2417.13万元,同比下降90.84%。
对于净利润的下滑,三只松鼠在公告中称,主要系公司战略转型阶段性收入和毛利波动,同时加大坚果品类宣传力度增加费用所致。
三只松鼠称,公司延续战略转型公告内举措,在“聚焦坚果产业,打造多品牌模式,逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的十年战略牵引下,继续推进“每日坚果示范工厂打造、分销全域布局、线下门店优化、事业部制改革”四大变革举措,其中对于部分业务及产品的主动缩减对当期业绩产生影响。目前,公司仍处于战略调整期,供应链、渠道等布局及其效益产生需要一定时间,但公司坚定战略转型方向和决心,稳步推进落实,持续向高质量发展迈进。
三只松鼠的转型举措之一就是主动关店,加快探索分销渠道。2022年上半年,三只松鼠称,基于外部竞争和自身定位变化,主动关闭不符合长期发展的门店,积极探索新模式;推动渠道变革,全面推动批发业务归口整合及线下市场秩序规范,为进入县域下沉市场及传统售点渠道做好前置保障。
上半年,三只松鼠投食店新开1家,闭店56家,截至期末仅剩85家,实现营业收入3.39亿元;联盟店新开37家,闭店182家,截至期末仅剩780家,实现营业收入2.98亿元。
分销渠道完成线下专供款产品升级、全国重点批市及地市、县域经销商开发、散称零食专柜试销启动,上半年处于开发和培育期,规模效应尚未显现。上半年三只松鼠新分销实现营业收入4.32亿元。
上半年,三只松鼠第三方电商平台营业收入30.13 亿元,占总营收的 73.25%。其中两大主力的天猫系收入11.97,同比减少25.56%、京东系收入11.19,同比较少21.64%。
三只松鼠在三季报中并未披露最新的店面数量、分销和线上的收入情况。但从目前的情况看,线下店面和线上收入仍处在下滑中。分销渠道的收入在上升通道,但“挑起大梁”仍需时日。
三只松鼠在公告中称,公司持续推进新分销业务,布局全国重点批市和县级下沉市场。截至报告期末,累计与885家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作。同时,在组织建设方面,进一步完善全国各区域驻外销售团队,实现属地化客户服务能力和业务效率稳步提升。此外,经销专供品目前已初步开发完成,为即将到来的年货节销售旺季奠定良好基础。
蓝鲸财经记者独家了解到,前三季度分销渠道营收同比超30%,净利润同比超50%,专供品开发合计超150款。上半年三只松鼠经销商数量为546家,三个月时间增长339家。
转型成果未见,对手加速超越
三只松鼠转型的重中之重是自建工厂。三只松鼠在三季报中称,每日坚果工厂六条产线全部投产。为推动一二三产深度融合,三只松鼠通过自主建设坚果示范工厂进入二产,以此推动坚果产业工业化水平提升。截至报告期末,共计六条产线36套设备已全部正式投产。此外,夏威夷果、碧根果示范工厂两条产线已建设完毕,预计于今年底投产。
据了解,2022年4月,三只松鼠开工建设第一座每日坚果示范工厂,并于7月实现首批规划的两条产线试运营。
截至盘中休市,三只松鼠股价并未受到业绩下滑的影响,股价为18.03元,涨幅为3.8%,总市值为72.3亿元。
对此,有股民网友称,“真的不好吃,得不到市场认可”,甚至有网友称:“年报还是亏,明年大家会看到10元的三只松鼠。”
也有支持三只松鼠的:“对比二季度有盈利了,不错了。”数据显示,三只松鼠第二季度亏损7933万元,第三季度多9000多万元实现盈利。
但在这条评论下,有股民网友反驳称:“但是营收下降更厉害了,看看盐津铺子营收增长。”
盐津铺子发布的三季报显示,前三季度实现营业收入19.7亿元,同比增长21.01%;实现归属于上市公司股东的净利润2.19亿元,同比增长182.85%;第三季度,盐津铺子营收净利均创下历史最佳,达7.6亿元,同比增长34.73%,实现归属于上市公司股东的净利润8978.37万元,同比增长213.19%,创下单季新高。
盐津铺子相关负责人表示,前三季度,公司毛利率还原口径后为40.78%,较2021年同期的39.80%提升了0.98个百分点。销售费用率为21.66%,较2021年同期的28.02%下降6.36个百分点,渠道改革升级的成效凸显。
据了解,2021年8月,盐津铺子聘任曾在卫龙任副总的张小三担任公司副总经理。随之而来大量卫龙员工也进入了盐津铺子,并加速了盐津铺子大单品战略的推进速度。
在业内人士看来,纵向比较而言,三只松鼠下滑严重,仅用转型期较长的理由恐难以令投资者满意,三只松鼠的改革不能只从工厂、渠道、门店和运营模式方面改革,需要从更底层的公司治理层面调整。
横向比较而言,盐津铺子的高速增长,三只松鼠的下滑过于扎眼。就整体规模而言,或被尚未公布三季度业绩的良品铺子超越,但三只松鼠的体量依然在休闲食品领域国产品牌中占据前三的位置。三只松鼠应该更主动对外发声,接近消费者。
关键词: 三只松鼠
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