“一上架就抢完了！”近日，在浙江丽水松阳县七村村，村民吴美华在直播间里只用5分钟就卖出了原本得卖上大半年的笋干，成交额达8000元。当天，这个直播间的土特产销售额突破100万元。

为改变传统销售模式下“酒香也怕巷子深”的现状，解决优质土特产滞销、销售周期长等长期制约农民增收的核心问题。近年来，松阳5支由“网红”组成的直播团队化身“跑山货郎”，深入该县19个乡镇(街道)，一边“跑山”收集土特产，一边“带货”直销给广大网友，把农民的收成变成收入。

2025年，浙江松阳，助农直播现场。　(叶梦雨 供图)

“我们的直播间一头连着大山里农民的菜田、果园，一头连着全国各地消费者的餐桌。”在上述直播团队总负责人叶英伟看来，把直播间搬到田间地头，消费者可以更直观地了解农村优质土特产品的特点、品质和生产过程。

在叶村乡南岱村，主播们架起设备帮八旬老人售卖滞销的土蜂蜜；走进三都乡的百年古村，镜头又对准正在晾晒的桃胶，销量翻倍；西屏街道的杨梅种植户通过直播预售提前锁定订单，将损耗率从35%降至8%；新兴镇直播“认养茶山”的云养模式，客单价提升4倍……更令人欣喜的是，两年不到的时间，“跑山货郎”直播间矩阵粉丝数达150万人，形成了具备稳定消费群体的“云端集市”，复购率高达70%。

“在田间地头面向网友‘直销’，让土特产不再‘滞销’。”松阳县农业农村局农产品营销服务中心主任项雪丹表示，“追着农时走，贴着地皮播”的“新直播”模式，正在重塑乡村经济生态。

据悉，“跑山货郎”团队还吸引了百余名青年返乡创业，并为他们提供从短视频制作到供应链管理的全套课程。目前，已有136名“新农人”通过课程培训实现自主带货，其中23人开始组建自己的助农直播团队。

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