随着这几年国潮风起，虽然国货品牌在日益激烈的市场竞争中也取得一定优势，但距离与国际大品牌一较高下，仍有一段距离。国货品牌又该如何去做，才能在新消费时代的浪潮中，实现产品和品牌突破，进而建立起品牌自信？作为洗护行业黑马的浅香，其立足差异化的品牌发展历程，为国货品牌提供了卓有成效的启示。

细分赛道+差异化

洗护界“黑马”崛起

随着人们消费水平的提升，洗护市场也呈现愈发精细化的趋势，氨基酸洗发水作为近年来洗护市场最为靓眼的存在，吸引了越来越多的品牌入局。浅香创始人是一名海归企业家，他目睹了国外氨基酸洗护市场的火爆，决心将氨基酸与天然植物成分结合，打造专为国人设计的高端质感洗护品牌。

由于日本在洗护制造领域拥有更前沿的技术和更高标准，面对技术层面的差距，在创立之初的浅香，决定引入日本技术。与此同时，浅香在国内成立研发中心，布局自主研发。并在华南老牌厂商美驰的协助下，在广州建立生产基地。

依托国外先进生产技术及原料供应，浅香瞄准“质感洗护专门家”的定位，从樱花、香榧、扁柏等植物中提炼精华，将其与B13型氨基酸洗护体系有机融合，研发出植物氨基酸洗护系列。浅香的早期产品设计受到了日式极简风格的影响，无论是产品的包装还是海报，都体现出了明显的日系风格调性，这也是早期浅香被为“日本品牌”的原因。

2020年，浅香推出“晚樱氨基酸洗发水”这一明星产品，迅速实现品牌知名度的提升。并在2021年上线天猫、京东等主流电商平台后，创造了次月单链月销超一万的全新纪录。仅一年多时间，浅香就已入驻了大润发、王府井百货、华润、永辉等大型超市，拥有超40000家的线下合作网点。

融合与创新

浅香的自研之路

彼时中国洗护市场还处于众多国际品牌把持的局面，但随着新国货崛起、老国货卷土重来，国内洗护品牌也不断对国际品牌发起挑战，浅香正是国产洗护品牌的佼佼者。

在布局自主研发的同时，浅香也不断与国际接轨，与全球香精香料原料巨头德国·德之馨、全球氨基酸表活供应巨头美国·中狮化学等业界巨头进行联合研发。并且国内研发中心已逐步形成了完善、稳健的研发体系、行业领先的基础研发能力、成熟的技术平台及研发管理流程，并逐步掌握了自己的核心技术。目前通过和国内天然化妆品活性物研发企业合作，浅香成功将原本需要从日本进口的“晚樱”、“扁柏”等植物原料，落实到国内生产。三年时间，浅香就成功摆脱技术和原料的进口依赖，在洗护行业实现从跟随者到领跑者的转变。

德之馨

中狮化学

在国潮风起的当下，浅香制定了全新的品牌战略，以“东方美学”为品牌发展方向，从品牌定位、视觉设计到传播策略等方面逐步实现品牌转型升级。

与强调“控油”“去屑”“防脱”等功效的多数国产洗发水不同，浅香以“质感蓬松专门家”作为品牌定位，根据中国人对于蓬松的高层次需求，用“支撑感”、“空气感”、“层次感”来重新诠释“蓬松”概念。并推出“蓬松水”在内的一系列全新产品，以更专业全面的产品类型，在迎合消费者对洗护的更高层次追求同时，以质感实现品牌调性打造。

在外观设计上，浅香通过升级产品包装进一步凸显“东方美学”的整体风格。即将上市的平衡系列通过一条贯穿前后的线，把“太极”和现代简约之美结合起来，诠释了一种深沉、圆润的东方美学。并且新包装的设计成功入围了全球顶尖包装设计大赛Pentawards，成为个护类别中唯一入围的中国洗护品牌。

在传播策略上，浅香深度挖掘中华文化内涵，例如以24节气为主题系列，手绘不同时节鲜花，与品牌核心理念相结合，传递独特的东方意蕴。

2023年2月，浅香启动全渠道营销战略，在礼品、新零售、时尚潮品、便利店、分销等渠道进行深度布局，持续提升对各细分市场的渗透，致力于成为真正意义上的国民品牌。2023年9月，浅香又一次荣获天猫超市“618新锐品牌”及“半年度超棒新商”的双重荣誉，这些荣誉的获得，进一步展示了市场对浅香品牌和产品的热烈反响。

浅香的发展历程，也是许多新国货品牌的缩影。由最初的技术和原料高度依赖进口，到构建起自主研发和生产能力；从仿效海外市场的产品设计和营销路径，到汲取中华文化精髓，打造品牌独特的东方美学。从产品到品牌，浅香正经历一场全方位、深层次的品牌变革，这也是新国货品牌走向成熟的必由之路：不盲从，要建立起文化自信；不生搬硬套，要创造出自己的品牌语言；不要模仿，要立足于创新

在消费环境日新月异的当下，无论是新国货也好，老国货也罢，想要让国货品牌真正地成长起来，唯有以东方文化为依托，推动品牌价值的重塑，实现“中国制造”向“中国创造”的转变，让“中国产品”成为“中国品牌”，才能实现国货的真正腾飞。唯有如此，“国潮”才不再仅仅是国内的一种潮流，而将成为海内外瞩目的一种强大市场力量，带动越来越多像浅香这样的国货品牌蓬勃发展。

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