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服装利润一般是多少?开一个服装店需要多少成本?
2022-11-18 17:35:52 来源:环球传媒网 编辑:

最近小编看到大家都在讨论服装利润一般是多少(5万能开一个服装店吗)相关的事情,对此呢小编也是非常的感应兴趣,那么这件事究竟是怎么发生的呢?具体又是怎么回事呢?下面就是小编搜索到的关于服装利润一般是多少(5万能开一个服装店吗)事件的相关信息,我们一起来看一下吧!

相信很多人都感觉到了,现在的实体店生意,真的是越来越难做,有的甚至可以用惨淡来形容,而且如今关门倒闭的实体店也是越来越多。

现如今,电商飞速发展,给实体店带来了大量冲击。现在的人工作越来越忙,下班之后什么都不想干,只想休息,电商的崛起让大家足不出户就能买到自己想要的东西,并且价格也便宜。这么方便并且实惠,自然是抢走了实体店大量顾客。那实体店还能赚到钱吗?肯定是可以的,今天就给大家带来一个案例,童装店老板推出“羽绒服免费送”,不但不亏钱,反而月入22万,赚得盆满钵满。


(资料图片)

【1】案例背景

服装生意的门槛比较低,只要能找到货源,谁都可以做。明明是一条小小的街道,但是却能看见七八家卖服装的门店,各家老板为了宣传自己的门店,卖出更多的产品,那叫一个想方设法,什么大促销啊、价格战啊、亏本大甩卖啊,什么竞争方法都用出来了。可最后结果呢?顾客是高兴了,但老板呢?只能吃下这个亏。然而有一家童装店就不这样,老板虽然也搞活动,但是她的活动既让顾客开开心心地进店消费,也让自己赚到了钱,短短一个月就赚了22万。

这家服装店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓蔡,是一位92年的美女。蔡老板老家是农村的,由于家里条件不是很好,所以高中都没毕业,就跑来城里打工了。当时是找了一家火锅店当服务员,每天累死累活不说,一个月也就2500多块钱一个月。但是蔡老板却很感激这份工作,因为在这里,她认识了现在的丈夫。两个人结婚之后,蔡老板就辞去了服务员的工作,反而是自己开了一家童装店,当起了小老板。

蔡老板这个人,你要论起服务态度,那可真是没得说,蔡老板这张嘴,能把人夸得天上有、地上无的,但做生意,你嘴皮子利索没用,你要让顾客进店之后,才能发挥你的长处,这顾客不进店,你嘴上说得再好听也白搭。为了让顾客进店,也为了赚更多的钱,蔡老板到处学习人家是怎么做生意赚钱的。别说,还真让蔡老板学到了两招,从此之后,不仅不缺顾客,还让自己月入22万。

【2】方案介绍

蔡老板之所以能月入22万,其实全靠她推出的那两个活动,今天我们就来仔细讲讲。

一、羽绒服免费送

有什么活动比打折还能更吸引顾客呢?那肯定是免费。既然蔡老板附近的同行喜欢搞打折、大促销来引流,那蔡老板只能比他们更狠,直接推出免费送的活动。

二、顾客变老板

你让顾客多来消费,顾客肯定不听你的,觉得你就是想赚他们的钱。但如果你把顾客变成老板,老板给自己的店宣传生意、拉顾客,那不是理所应当的事情吗?

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

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蔡老板的方案就是这么两个,大家能猜到,蔡老板是怎么操作,才能月入22万的吗?

【3】盈利分析

我们先来说第一点:羽绒服免费送。蔡老板推出了这么一个活动,并且打出广告:只要顾客转发朋友圈,就可以进店免费领取一件羽绒服。

世界上最不缺的人,就是喜欢占小便宜的人。自从蔡老板推出了这个活动之后,立马吸引了大量顾客进店领取免费羽绒服。但是,想要把羽绒服带回家也有一个条件,那就是需要把羽绒服的售价存进店里,至于这个存的钱,可以用来在店里买其他的衣服。

举个例子:顾客如果想要免费带走一件500块钱的羽绒服,那么很简单,只要在店里充值500块钱就行了,之后顾客如果想要在店里买其他的产品,都可以用这500块钱来进行抵扣。

其实你细想之下,就会发现这个活动不过就是给顾客打了个五折。服装行业的利润空间可不是一般的大,一件价值500块钱的衣服,如果算成本的话,可能才100块钱不到,别说打五折了,就算是打三折,蔡老板都不可能会亏钱。

再说第二点:顾客变老板。蔡老板推出了一个会员活动,凡是在店里充值的顾客,都可以变成店里的会员。成为会员有什么好处呢?除了消费可以打折之外,会员顾客介绍自己的朋友来店里消费,还可以免费获得10%的提成。

如果朋友在蔡老板这里买一件500块钱的衣服,你就可以获得50块钱的提成,你会不会去给自己的朋友介绍这家童装店呢?俗话说:“有钱能使鬼推磨。”只要有利可图,自然不会缺少愿意帮你宣传店铺的人。

自然而然这个店就人气爆满,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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就像这位蔡老板,推出“羽绒服免费送”,不但不亏钱,反而月入22万,赚得盆满钵满。

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